In the countless conversations and negotiations we lead each day, ideally, information is willingly
exchanged, opinions are openly discussed and a result that benefits everyone is achieved. However,
real life often looks like this: There is a lack of conversation, instead there is righteousness,
embarrassed silence, an unpleasant atmosphere and misunderstandings. Sometimes there is even the
impression that colleagues in the team or your own client are opponents.
• To have a good conversation in which interlocutors meet at eye level and to conduct successful
negotiations in which everyone wins something is a key competence of diplomats and secret service
officers. Hereby, persuasiveness and trust building abilities are key. Winning other people over is a
great feeling - and an art. Those who master it will experience that business relationships, difficult
conversations, and even tough negotiations are pleasant and highly effective.
• Creativity as an essential pillar of entrepreneurial and leadership competence is fundamental not only
to successfully starting a business, securing its competitiveness, leading a team or organization, but
also to communicating in a convincing and winning way. However, in times of constant acceleration of
our daily routines, it has become more and more difficult to carve out time for truly creative processes.
• In this course, you learn how to master difficult conversations and negotiations with trust, creativity,
and diplomacy, thus advancing the persuasiveness of your ideas and communication, while combining
your personal well-being with your professional success. Nature is a great teacher and support in this
endeavor. You will train your intuitive skills as one of the biggest and most important trump cards in a
globalized world, particularly in difficult times.

Methodological mix of input, reflection, group work, role play, …

Participants are able to ...
• understand what trust really means, how it is created, what it depends on, and what it is based upon
• recognize the needs of their counterpart in the field of tension between different values and promote a
trouble-free relationship level
• prepare conversations and negotiations efficiently, develop a common language in the team, and get
"outliers” on board
• shape negotiation interests and make them effective
• easily achieve more with a clear, appreciative language
• recognize and effectively prevent manipulation
• find their creative genius for better communication in difficult situations
• strengthen their power of persuasion – advancing their positions and ideas
• develop the right mindset – for better problem solving and decision making
• strengthen their personal resilience in difficult situations in order to open up new planes of action and
achieve their goals with more ease

Reading material will be provided.

• Course based on continuous assessment, see details under "assessment".
• Meeting attendance is an essential pre-requisite for successfully completing a course based on
continuous assessment.
• Attendance must be proven for at least 80% of the stipulated contact time. Responsibility for checking
and providing written proof of this obligatory attendance lies with the course lecturer who is required
to store this information at least until the end of the semester.
• In the case of absenteeism that exceeds the specified limits of absence, a medical certificate is
required. Responsibility lies with the Head of the Coordination Office for Cross-Faculty Elective
Subjects to approve the reason for the student’s failure to attend.
• Participation in other activities of the university is not recognized as an excused absence.

Grading
Evaluation with the standard numerical grades
Parts of assessment
A: (40%) – Attendance and active participation
B: (60%) – Presentation during last module
Compulsory attendance (min. 80%)

Grundlagen, Abgrenzung und Zielsetzungen der Jahresabschlussanalyse, Jahresabschlusspolitik (sachverhaltsgestaltende, materielle, formale), Arten der Jahresabschlussanalyse (intern, extern), Aufbereitungsmassnahmen des Jahresabschlusses, Kennzahlen der traditionellen Jahresabschlussanalyse im Überblick, finanzwirtschaftliche Kennzahlen, erfolgswirtschaftliche Kennzahlen, Liquiditäts-Kennzahlen, Quicktest nach Kralicek, Kennzahlensysteme (ROI, ZVEI), Diskriminanzanalyse, Bilanzkosmetik und Bilanzbetrug, Fallstudie zur umfassenden Jahresabschlussanalyse, moderne Jahresabschlussanalyse (inkl. aktienbasierte Jahresabschlussanalyse).

Internationale Rechnungslegungssysteme im Überblick, Aufbau der Internationalen Rechnungslegung, Komponenten des Einzelabschlusses nach IFRS, Behandlung der wichtigsten IFRS-Standards und Ausarbeitung der Unterschiede zur handelsrechtlichen Rechnungslegung, Überleitung eines handelsrechtlichen Abschlusses auf IFRS, Grundlagen der Konzernrechnungslegung (nach Handelsrecht bzw. IFRS).

Introduction to International Marketing: basics and characteristics of international marketing, political roles, cultural and economic environments, international market research, development, implementation and coordination of international marketing programs.

Voraussetzung für die Anmeldung zum Modul:

• erfolgreicher Abschluss von English I
• erfolgreicher Abschluss von weiteren Modulen des 1. Regelstudienjahres im Umfang von weiteren 45 Credits.

Following a short introduction to international economics, the module provides an understanding of the basic principles of international trade, trade policy and international finance. In detail the contents of the module include:

• Definition and scope of international economics
• Fundamentals of international trade theory and policy
• actors and patterns in world trade
• trade models (Ricardian, Heckscher-Ohlin, Standard)
• imperfect competition and international trade
• international factor movements
• international trade policy instruments, arguments and controversies
• Exchange rates and open economy macroeconomics
• national income and balance of payments
• money, interest and exchange rates
• International monetary system and policy
• policy goals and options
• international coordination

Voraussetzung für die Anmeldung zum Modul:

• erfolgreicher Abschluss von English I
• erfolgreicher Abschluss von weiteren Modulen des 1. Regelstudienjahres im Umfang von weiteren 45 Credits.

Fundamentals of online trading (esp. e-commerce), economical, legal and ethical aspects of e-commerce. Business models differentiation of Business-to-Business (B2B) and Business-to-Consumers (B2C), architectures and functionalities (especially marketing, security and payment systems), technologies (intranet, extranets, web shops, collaboration systems and social media), e-government, case study

Voraussetzung für die Anmeldung zum Modul:

• erfolgreicher Abschluss von English I
• erfolgreicher Abschluss von weiteren Modulen des 1. Regelstudienjahres im Umfang von weiteren 45 Credits.

Grundlagen und Abgrenzung des Controlling (Funktion und Rolle des Unternehmens, Konzepte der Unternehmensführung, Unternehmen als komplexes System, Steuerungsmechanismen für Unternehmen), Grundlagen der Bilanzanalyse, Kennzahlensystem ROI, finanzielles Rechnungswesen als Analyse- und Informationsinstrument (Bewegungsbilanz, direkte und indirekte Cashflow-Ermittlung, Kapitalflussrechnung, Fallstudien), operative Steuerung mit Finanzkennzahlen (Liquidität, Stabilität, Rentabilität), Kapitalbedarfs- und Gründungsplanung, zukunftsgerichtete finanzielle Steuerung (Planungsinstrumente, Abgrenzung der operativen Planung, Leistungsbudget, Finanzplan, Planbilanz), wertorientierte Unternehmenssteuerung, Kostenplanung und Abweichungsanalyse.

Modul 1 widmet sich der Einführung in die Steuersysteme sowie in das nationale und internationale Steuerrecht der vier deutschsprachigen Länder Liechtenstein, Deutschland, Österreich und Schweiz. Im Fokus steht die Besteuerung natürlicher Personen auf der Basis des geltenden Steuerrechts unter Be-rücksichtigung allfälliger Steuerreformen. Die jeweils gewonnenen Erkenntnisse werden anhand konkre-ter Fallbeispiele vertieft. In grenzüberschreitenden Fallstudien erfolgt zudem die Auseinandersetzung mit den Themen der Abgrenzung und Bestimmung nationaler Besteuerungsansprüche, der persönlichen Einkommens- und Vermögenszuordnung und der Lösung grenzüberschreitender Doppelbesteuerungs-probleme durch unilaterale Massnahmen sowie unter Einbeziehung aktueller Entscheidungen der Rechtsprechung.

schriftliche Prüfung

Das Kolloquium gibt Studierenden die Möglichkeit ihr Forschungsprojekt methodisch und inhaltlich vorzustellen, zu diskutieren und entsprechend zu verbessern. Neben Input-Vorträgen von Dozierenden werden die Studierenden im Kurs ihr Forschungsprojekt vorstellen. Im Anschluss diskutieren sie dieses mit Dozierenden und Forschern sowie den Mitstudierenden. Ziel ist es die Forschungsfrage weiter zu schärfen, sowie das methodische Vorgehen zu verbessern.

Präsentationen, Fallstudien, Diskussionen

Exposé des Forschungsprojektes

Essay, praktische Prüfung (Rollenspiel, Fallstudie)

Ist es um der Vermeidung einer Katastrophe willen erlaubt, Passagierflugzeuge, die von Terroristen entführt und als Waffe eingesetzt werden, abzuschießen, oder ist dies völlig ausgeschlossen? Ist es statthaft, einen Terroristen, der eine Bombe platziert hat, die zahlreiche Menschen zu vernichten droht, der Folter zu unterziehen, um die eventuell lebensrettenden Informationen aus ihm herauszupressen, oder ist das prinzipiell unzulässig? Argumentativen Auseinandersetzungen wie diesen, sowohl schriftlicher als auch mündlicher Natur, kommt in modernen Gesellschaften mit ihren zahlreichen konfliktträchtigen Problemen in Politik, Religion, Wirtschaft und Wissenschaft - nicht zuletzt auch im Alltag - eine überragende Bedeutung zu. Daraus erhellt, dass diese Gesellschaften "grundsätzlich auf die argumentative Rationalität jedes einzelnen Bürgers angewiesen" (K. Bayer) sind und in ihnen die Kunstfertigkeit des rationalen Argumentierens in nahezu allen Lebensbereichen eine Schlüsselkompetenz darstellt.
Sicherlich beherrschen wir implizit - d.h., ohne darüber Rechenschaft geben zu können, wie wir es anstellen - alle das Geschäft des Argumentierens, die einen besser, die anderen schlechter. Wir wissen nicht genau, wie es funktioniert, und gleichwohl funktioniert es. Die Lehrveranstaltung sucht indes, über diesen Zustand des bloßen Könnens hinauszukommen; sie sucht, das explizit zu machen, was implizit schon mehr oder weniger gut beherrscht wird. Zum einen soll dadurch die Fähigkeit des Argumentierens verbessert werden, denn besonders in schwierigen Fällen hilft uns unsere Intuition allein oft nicht weiter: "Argumentieren ist eine Kunst, eine Technik, die man lernen und durch Üben verbessern kann. Wie in allen Künsten ist hier die Beherrschung des Handwerklichen grundlegend" (J. Walther). Und zum anderen sollen dadurch die Voraussetzungen für einen reflektierten Umgang mit den Methoden, Prinzipien und Kriterien des Argumentierens geschaffen werden, d.h., dieselben sollen explizit gemacht werden, sodass sie selbst zum Gegenstand der Analyse und Kritik werden können.
Vor diesem Hintergrund möchte die Lehrveranstaltung die Studierenden zunächst mit den Grundlagen der Argumentationstheorie vertraut machen: u.a. der Natur und Struktur von Argumenten, deduktiven und induktiven Argumentationsformen, der visuellen und schematischen Darstellung von Argumenten, der Rekonstruktion und Evaluation von Argumenten sowie üblichen formalen und materialen Fehlschlüssen. Sodann beschäftigt sich die Lehrveranstaltung - gleichsam in Erprobung der gelernten Grundlagen - eingehend mit Argumentationen zu den beiden eingangs geschilderten Szenarien, wobei zu Illustrationszwecken auch auf fiktionale Bearbeitungen derselben ("Terror - Ihr Urteil", "Unthinkable - Der Preis der Wahrheit") rekurriert wird.

Es wird eine medienunterstützte Vorlesung mit Frage- und Diskussionsmöglichkeit geboten in Kombination mit Phasen, in denen vielfältige Übungsaufgaben bearbeitet werden. Dabei kann es sich, was die verwendeten Materialien im ersten Teil betrifft, um eine Thomas von Aquin-Argumentation, eine Studie aus der experimentellen Psychologie, ein Law School Admission Test-Beispiel, ein Märchen der Gebrüder Grimm, einen Monty Python-Sketch, eine Mercedes-Benz-Werbung, einen Blogeintrag, eine Textpassage aus einem Roman, einen Ausschnitt aus einem Science-Fiction-Film u.v.a.m. handeln. Im zweiten Teil greift die Lehrveranstaltung, die verwendeten Materialien betreffend, auf ausgesuchte Argumentationen aus der deutsch- und englischsprachigen Diskussion zu den beiden zu Beginn erwähnten Szenarien zurück.

Die Lehrveranstaltung soll
¢ den Studierenden bewusstmachen, dass wir bzw. andere nicht immer genügend darauf achten, ob wir bzw. sie gut argumentieren,
¢ den Studierenden ein Basiswissen in der Kunstfertigkeit des rationalen Argumentierens vermitteln,
¢ den Studierenden erste Einblicke in die traditionelle Syllogistik und moderne formale Logik bieten,
¢ den Studierenden das Rüstzeug bereitstellen, das eigene Argumentieren auf mündige und kritische Art und Weise zu betreiben,
¢ die Studierenden befähigen, das Argumentieren anderer auf ebensolche Art und Weise zu analysieren und zu evaluieren und
¢ den Studierenden Prinzipien der Ethik (des Argumentierens) vermitteln.

Copi, Irving (1998): Einführung in die Logik, München: Wilhelm Fink Verlag.
Ecker, Malte W. (2006): Kritisch argumentieren, Aschaffenburg: Alibri Verlag.
Kreeft, Peter (2005, Zweite Auflage): Socratic Logic. A Logic Text Using Socratic Method, Platonic Questions, and Aristotelian Principles, South Bend (Indiana): St. Augustine's Press.
Salmon, Wesley C. (1983): Logik, Stuttgart: Reclam Verlag.
Tetens, Holm (2004): Philosophisches Argumentieren. Eine Einführung, München: Verlag C. H. Beck.
Weimer, Wolfgang (2005): Logisches Argumentieren, Stuttgart: Reclam Verlag.

Arbeitsmaterialien werden auf Moodle zur Verfügung gestellt.

Die geforderten Leistungsnachweise werden entsprechend der unter "Beurteilung" aufgeführten Modalitäten ausgestellt.

Es herrscht keine Anwesenheitspflicht.

Die Prüfung findet am 15.12.2021, 17.30 - 20.00 Uhr statt.

Open-Book-Klausur

Die Prüfung findet am 15.12.2021, 17.30 - 20.00 Uhr statt.

Fakultätsübergreifendes Wahlfach:
Es gelten spezielle Anmeldemodalitäten.